Online Catalog | library@petra

Efek-efek dari perbedaan organisasional dan kepercayaan serta orientasi pasar penyuplai terhadap efektifitas kerjasama bisnis

Pada jumal pertaina, dengan menggunakan dua perusahaan komputer multinasional
sebagai sponsor dari penelitian, penulis ingin meneliti bagaimanakah perbedaan
organisasional dapat mempengaruhi perkerabangan kepercayaan antar perorangan atau
segi-segi apa dan dimensi kepercayaan mana yang paling penting untuk
mengembangkan hubungan kerja yang efektif.
Penulis melakukan penelitian ini karena persekutuan dalam penjualan merupakan
National Welding Supply Association, dan Power Transmission Distributors
Association.
Masaiah ini diteliti karena hubungan timbaJ balik dari orientasi pasar dan elemen
channel relationships lain yang dibentuk oleh penyuplai dan distributor belum
pernah diteliti sebelumnya.
Dari ketiga jurnal tersebut maka dapat disimpulkan bahwa kepercayaan
merupakan salah satu faktor penting yang ikut menentukan dalam suatu sahrran
hubungan. Waiaupun dalam salah satu penelitian disebutkan bahwa dalam memilih
perusahaan penyuplai, perusahaan pembeli tidak dipengaruhi oleh kepercayaan,
melainkan dipengaruhi oleh kinerja pengiriman dan harga/biaya yang relatif murah,
namun kepercayaan mempengaruhi antisipasi interaksi pembeli di masa yang akan
datang dengan penyuplai.
suatu fenomena yang timbul dan hubungan antara rekan penjualan belum peraah diteliti
sebelumnya.
Pada jurnal kedua, masalah yang diteliti dalam artikel ini adalah bagaimana
kepercayaan itu berkembang dan mempengaruhi perilaku pembelian . Disini penulis
meneliti dengan menggunakan sampel dari perusahaan-perusahaan yang terlibat dalam
manufaktur industri, khususnya perusahaan yang memiliki Klasifikasi Standar Industri
dengan kode 33-37.
Masalah ini diteliti karena tidak ada penelitian yang menguji secara eksplisit
bagaimana kepercayaan mempengaruhi keputusan pemilihan penyuplai.
Pada jurnal ketiga, masalah yang hendak diteliti disini adalah konsekuensi dari
orientasi pasar penyuplai pada orientasi pasar distributor dan faktor-faktor channel
relationships yang lain. Dimana nama-nama dari distributor diambil dari keanggotaan
National Association of Wholesalers, termasuk juga Associated Equipment Distributors,
Fluid Power Distributors Association, National Electronic Distributors Association,