Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelKeberhasilan penjualan suatu perusahaan tergantung
pada banyak hal,selain dipengaruhi faktor-faktor internal
juga dipengaruhi faktor-faktor eksternal.P.T.Sinar
Angkasa Rungkut sebagai obyek penelitian mempunyai volume
penjualan kabel yang mengalami kecenderungan menurun.Dalam
usaha untuk meningkatkan kembali volume penjualannya,maka
penulis menganalisa dari faktor harga yaitu apakah strategi
potongan harga yang pernah dilakukan oleh perusahaan
mempunyai peranan nyata dalam meningkatkan volume
penjualan.
Pada tahun 1978 sampai dengan tahun 1988 perusahaan
menerapkan potongan harga untuk penjualan produk-produknya.
Dalam waktu 10 tahun penjualan perusahaan mengalami
peningkatan yang berarti,meskipun terkadang penjualan
perusahaan mengalami penurunan sedikit.Setelah tahun 1988
perusahaan tidak menerapkan potongan harga,volume
penjualan perusahaan mengalami penurunan yang cukup besar,
sehingga target penjualan yang telah ditetapkan tidak
tercapai.
Didalam penulisan skripsi ini penulis hanya membahas
masalah peranan strategi harga yang pernah dan mungkin
perlu diterapkan lagi oleh P.T.Sinar Angkasa Rungkut.
Analisa yang dilakukan meliputi pengujian data historis
dengan statistik uji perbedaan mean untuk melihat apakah
ada perbedaan nyata antara rata-rata perkembangan volume
penjualan kabel yang menggunakan strategi potongan harga
dengan rata-rata perkembangan volume penjualan kabel tanpa
strategi potongan harga.