Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelDewasa ini di Indonesia terdapat banyak distributor yang saling bersaing ketat
agar dapat memenuhi targetnya. Peran distributor yaitu sebagai perantara untuk
menyalurkan barang dari produsen ke konsumen. Distributor memerlukan retailer untuk
menyalurkan barang kepada pelanggannya, karena itu diperlukan loyalitas retailer
terhadap merek dan dilakukan promosi penjualan kepada retailer yang diharapkan dapat
menciptakan intensitas pembelian sesuai target yang telah ditentukan produsen.
Berdasarkan latar belakang dan pengamatan yang dilakukan penulis pada
distributor PT Avia Avian di Bali, terdapat persaingan yang ketat antara para produsen
cat melalui distributornya masing-masing. Apabila distributor lengah dan mengabaikan
loyalitas retailer dan promosi penjualannya, maka dapat terjadi penurunan intensitas
pembelian oleh retailer.
Metode pengolahan data menggunakan Validitas dan Reliabilitas yang berasal
dari data yang dikumpulkan dari kuesioner yang telah diisi, diolah dan ditabulasi. Metode
analisa data yang digunakan adalah korelasi pearson. Dari hasil pembahasan, maka
ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Ada hubungan yang kuat antara loyalitas merek dengan intensitas pembelian.
2. Ada hubungan yang kuat antara promosi penjualan dengan intensitas pembelian.