Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelTujuan kegiatan tugas akhir ini adalah mengobservasi kegiatan perusahaan,
menganalisa serta kegiatan mengembangkan perusahaan dalam ruang lingkup
penjualan dan distribusi. Perusahaan yang diteliti adalah FasTracKids
Enrichment Education Cabang Bukit Darmo Golf, produk yang ditawarkan adalah
jasa pendidikan dengan segment pasar anak usia 3-8 tahun dengan latar belakang
ekonomi B+ sampai A+. Cakupan penelitian adalah 6 km atau 30 menit
perjalanan dari lokasi.
Untuk mengembangkan perusahaan, penulis menggunakan strategi
Distribusi Coverage dengan memanfaatkan potensi akan banyaknya segmen
saluran pelanggan yang ada, dalam hal ini penulis memilih jalur distribusi institusi
sekolah, tentunya dengan positioning sebagai program ekstrakurikuler dan
intrakurikuler. Setelah meneliti, penulis mengambil jalur institusi sekolah untuk
mengukur keefektifan jalur distribusi. Dari pengamatan di lapangan, sekolah
mempunyai 4 kriteria berdasarkan jenis kurikulum dan typical pengajaran yaitu;
sekolah Nasional, Nasional Unggulan, Nasional Plus dan Internasional. Sekolah
juga terpecah menjadi 3 type segmen dilihat dari kemapanan, target pasar, uang
sekolah, popularitas, dll.
Setelah menimbang, untuk langkah awal membuka saluran distribusi,
penulis merekomendasi saluran institusi sekolah Nasional Plus dengan Type B.
Sekolah Nasional Plus mempunyai paradigma dan kurikulum yang hampir serupa
dan lebih terbuka untuk bekerja sama, sehingga produk FasTracKids lebih
mudah untuk di terima. Pilihan sekolah jatuh pada Ivy school dengan criteria yang
diminati. Kegiatan dilanjutkan dengan penyusunan proposal kerja sama, dan
kegiatan menjual seperti tele-marketing, presentasi, probing dan closing. Ruang
lingkup kegiatan penulis hanya untuk mengukur ketertarikan pihak sekolah.
Penulis berhasil mengundang pihak sekolah untuk mengobservasi sendiri typical
pengajaran FasTracKids sebagai bukti ketertarikan pihak institusi sekolah.