Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelKrisis ekonomi menyebabkan banyak industri mengurangj anggaran untuk
kegiatan periklanan. Situasi tersebut menyebabkan biro iklan yang ada mengalami
penurunan jumlah pesanan yang diterimanya. Jumlah biro iklan relatif tetap, tetapi
jumlah bagian pasar yang diperebutkan mengalami penurunan. Kenyataan tersebut
menyebabkan persaingan antar biro iklan mengalami peningkatan. PT. Multimitra
Warnamedia Surabaya sebagai salah satu biro iklan mengalami situasi tersebut,
sehingga mereka melakukan strategi pemasaran tertentu untuk memenangkan
persaingan dengan biro iklan-biro iklan yang lain.
Strategi pemasaran yang dilakukan meliputi 4 elemen dalam bauran
pemasaran yaitu produk, mencakup program pemberian produk ekstra kepada
klien agar mereka tertarik memesan lebih banyak kepada biro. Strategi harga
melakukan pelunakan pola pembayaran, dimana sebelum krisis klien hanya dapat
mengangsur 2 kali, sedangkan pada masa krisis ekonomi, frekuensi angsuran
diubah menjadi 4 kali. Strategi saluran distribusi melalui usaha marketing executive
yang lebih proaktif dalam memperoleh pesanan dari klien seperti dengan
mendatangi pameran-pameran. Strategi promosi meliputi 3 hal dalam bauran
promosi, yaitu advertising, memasang iklan di surat kabar dan banner di konstruksi
billboard kosong, personal selling, menggunakan tenaga marketing executive
untuk memperoleh pesanan dari klien, dan public relation, dengan memberikan
pelayanan terbaik kepada klien, sehingga klien dapat menceritakan kepada
relasinya.
Dengan menerapkan strategi bauran pemasaran yang meliputi produk,
harga, saluran distribusi, dan promosi, perusahaan biro iklan PT. Multimitra
Warnamedia Surabaya dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya. Hal ini
ditunjukkan dengan keberhasilan untuk memenuhi target penjualan rata-rata per
bulan yang telah ditetapkan.