Penggunaan promosi "50% Discount" merupakan sebuah fenomena yang menarik di kalangan bisnis ritel,
sebagai salah satu strategi pemasaran perusahaan. Penggunaaan strategi pemasaran dengan 50% discount di restoran dapat
menjadi stimulus terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini mencoba melihat pengaruh stimulus tersebut
terhadap perilaku pengambilan keputusan pembelian konsumen restoran di Surabaya. Perilaku konsumen diamati melalui
faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku tersebut, yaitu faktor sosial, faktor personal, faktor psychological, dan faktor
cultural, sedangkan keputusan pembelian diamati melalui bentuk proses pengambilan keputusan pembelian, dan
digolongkan dalam Fully Planned Purchase, Partially Planned Purchase, dan Unplanned Purchase. Hasil penelitian dari
100 responden menunjukan bahwa stimulus "50% Discount" yang diberikan melalui faktor sosial dan psychological
berpengaruh positif significan terhadap perilaku pengambilan keputusan, sedangkan faktor culture dan faktor personal tidak
berpengaruh terhadap perilaku pengambilan keputusan pembelian konsumen.

Creator(s)

• ANNETTE VERONICA KOSASIH
• (94-033) Hatane Semuel
• HELLEN NOVIA

Contributor(s)

-

Publisher

Universitas Kristen Petra; 2007

Language

Indonesian

Category

jou – Journal

Sub Category

-

Source

Jurnal manajemen Pemasaran, Vol. 2, No. 2, Oktober 2007: 73-80; Hatane Semuel (94-033)

Subject(s)

• CONSUMER BEHAVIOR
• CONSUMERS-ATTITUDES

File(s)

• jiunkpe-ns-jou-2007-na00000724-14321-discount-resource1.pdf