Penelitian ini dilakukan untuk memformulasikan strategi peningkatan
penjualan Fibreglass gelombang FIRA (Fibreglass Raya Abadi) melalui strategi
spreading dan coverage. Strategi spreading dan coverage dirancang dalam
penciptaan sistem distribusi produk dengan menggunakan salesman dan program
reward. Penetapan rute salesman, target, gaji, komisi, dan bonus, serta penentuan
sistem program reward menjadi bagian dalam eksekusi strategi penjualan FIRA.

Creator(s)

• (36406006) ANTHONY SUHARJONO

Contributor(s)

• Hartono Subagio → Advisor and Examination Committee
• Michael Adiwijaya → Advisor 2

Publisher

Universitas Kristen Petra; 2010

Language

Indonesian

Category

s1 – Undergraduate Thesis

Sub Category

Penjualan dan Distribusi

Source

Penjualan dan Distribusi No. 36020097/MAN/2010; Anthony Suharjono (36406006)

Subject(s)

• SALES PROMOTION
• MARKETING-MANAGEMENT

File(s)

• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-cover.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-abstract_toc.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-chapter1.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-chapter2.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-chapter3.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-chapter4.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-conclusion.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-chapter6.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-references.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406006-15042-gelombang_fira-appendices.pdf