Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelPermasalahan yang terjadi di UD. Raja Bintang Gajah adalah perlunya strategi penetrasi pasar dalam meningkatkan penjualan produk. Hal ini tidak terlepas dari keinginan perusahaan untuk melaunching produk baru sementara selama ini perusahaan tidak memiliki strategi-strategi penjualan yang tepat. Untuk itu, tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis strategi penetrasi pasar UD. Raja Bintang Gajah dalam meningkatkan penjualan produk.
Strategi penetrasi pasar (market penetration strategy) diartikan sebagai strategi yang berhubungan dengan kedalaman penjualan produk tertentu di pasar tertentu. Semakin dalam penetrasinya maka semakin tinggi volume penjualan produk. Strategi penetrasi pasar bisa dilakukan melalui pemotongan harga, meningkatkan dukungan promosi dan distribusi, akuisisi terhadap pesaing dalam pasar yang sama, dan melakukan perbaikan produk.
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan menggunakan pendekatan kuantitatif. Sampel dalam penelitian ini ditetapkan sebanyak 68 responden yang merupakan pelanggan UD. Raja Bintang Gajah di Malang dan Jember. Pemilihan pelanggan di Malang dan Jember karena wilayah pemasaran UD. Raja Bintang Gajah. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara survei. Teknik analisis data yang digunakan adalah statistik deskriptif dengan menggunakan tabulasi frekuensi dan tabulasi silang.
Hasil penelitian menunjukkan dalam meningkatkan penjualannya, strategi penetrasi pasar yang dilakukan oleh UD. Raja Bintang Gajah meliputi produk, harga, distribusi, dan promosi. Mayoritas pelanggan UD. Raja Bintang Gajah merasa puas dengan strategi penetrasi pasar yang dilakukan oleh UD. Raja Bintang Gajah.