Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelPersaingan yang tinggi antar perusahaan membuat PT Nutrifood memaksimalkan kinerja para wiraniaga yang menjadi penghubung antara perusahaan dan konsumen. Oleh karena itu, perusahaan berusaha untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang berpengaruh pada efektivitas kerja para wiraniaga yang diwakili oleh dimensi sales management control system, organizational commitment dan territory design terhadap efektifitas kinerja wiraniaga yang diwakili dimensi behavioral performance dan outcome performance.
Data akan dianalisa dengan teknik template analysis untuk menemukan faktor-faktor lain yang mempengaruhi efektifitas kinerja wiraniaga. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sales management control system, organizational commitment dan organization support mempengaruhi kinerja wiraniaga, sedangkan faktor territory design tidak mempengaruhi kinerja wiraniaga.