Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelSetiap perusahaan dalam melakukan kegiatan bisnis memerlukan strategi
yang mampu menempatkan perusahaan pada posisi yang terbaik, mampu bersaing
serta terus berkembang dengan mengoptimalkan semua potensi sumber daya yang
dimiliki. Dalam merumuskan strategi bersaing, perusahaan perlu memahami
kondisi internal dan eksternal. Tujuan penelitian ini adalah untuk merumuskan
strategi bersaing yang sesuai digunakan oleh PT Alam Jaya di Surabaya dalam
menghadapi persaingan di bisnis ekspor-impor ikan. Analisis data yang digunakan
dalam penelitian ini adalah analisis data kualtatif. Metode pengumpulan data
adalah wawancara dan dokumentasi, sedangkan penentuan informan yang
digunakan dalam penelitian ini menggunakan purposive sampling dan snowball
sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah template analysis.
Hasil penelitian menunjukkan strategi bersaing yang sesuai digunakan
oleh PT Alam Jaya dalam menghadapi persaingan di bisnis ekspor-impor ikan
adalah diferensiasi dengan menggunakan manfaat yang lebih tinggi pada produk
seperti memproduksi makanan yang berasal dari olahan ikan. Selain itu, dapat
menggunakan strategi intensif dengan penetrasi pasar. Strategi penetrasi pasar
adalah strategi yang mengusahakan peningkatan pasangsa pasar untuk produk
atau jasa yang di pasar saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar.
Salah satu caranya dengan pelipatgandaan upaya-upaya pemasaran dilakukan
perusahaan dengan meningkatkan kegiatan ekspor dengan memperluas promosi
melalui kerjasama dengan retail-retail mancanegara yang belum menjadi mitra
perusahaan.