Please take a moment to complete this survey below

Library's collection Library's IT development Cancel

Pengaruh product knowledge terhadap salesperson performance dengan attitude sebagai variabel moderating pada PT Intiland Grande Surabaya

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh product knowledge terhadap salesperson performance dengan attitude sebagai variabel moderating pada PT Intiland Grande Surabaya. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan sampel sebanyak 65 responden yang merupakan salesperson PT Intiland Grande dari seluruh proyek yang tersebar di Surabaya. Metode pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran angket dengan menggunakan lima poin skala likert sebagai alat ukur. Penelitian ini menggunakan SmartPLS 3.0 sebagai teknik analisa data. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa product knowledge memiliki pengaruh yang signifikan terhadap salesperson performance dan attitude memiliki pengaruh yang signifikan terhadap salesperson performance.

Creator(s)
  • (31415089) GARRY PUTERA
Contributor(s)
  • Dr. Ir. Hotlan Siagian MSc. → Advisor and Examination Committee
  • Sesilya Kempa, S.E., M.M. → Examination Committee 2
  • Bambang Haryadi → Examination Committee 3
Publisher
Universitas Kristen Petra; 2019
Language
Indonesian
Category
s1 – Undergraduate Thesis
Sub Category
Skripsi/Undergraduate Thesis
Source
Skripsi No. 31011737/MAN/2019; Garry Putera (31415089)
Subject(s)
  • SALES MANAGEMENT
  • MARKETING--MANAGEMENT
File(s)

Similar Collection

by creator, contributor, or subject
Pengaruh customer experience terhadap customer loyalty melalui emotional brand attachment dan customer trust pada klinik kecantikan di Surabaya
Studi deskriptif stres kerja, burnout, dan turnover intention pada karyawan Fave Hotel Rungkut Surabaya
Strategi penetrasi pasar dalam rangka optimalisasi penjualan rumah makan Kebon Kelapa I
[Confidential] Unilever’s sales and promotion strategies to boost the Plant-Based sales performance of Carrefour in Spain
Analisa harga terhadap kesetiaan konsumen pasta gigi: studi kasus pada pembelian pasta gigi close-up oleh mahasiswa di Surabaya
Penyusunan strategi penjualan dan sistem penjualan yang efektif produk P dan G pada target pasar tradisional di wilayah Surabaya
Strategi pemasaran pada UD Jehova Nissi
Peningkatan kinerja penjualan melalui pengelolaan jajaran penjual yang lebih profesional pada PT Murni Anugrah Mandiri di wilayah Surabaya dan sekitarnya