Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelP.T. Kimia Farma adalah suatu perusahaan yang bergerak dibidang obatobatan
dan kosmetik, terdapat adanya suatu jaringan salesforce, jaringan
Salesforce merupakan sistim teritorial yang dibagi berdasarkan daerah-daerah
dengan kata lain adanya suatu sistim rayonisasi. Penentuan rayonisasi perusahaan
memiliki batasa-batasan tertentu yang tidak boleh dilanggar oleh wiraniaga.
Tujuan penulisan kerja pendampingan ini untuk mengetahui apakah
dengan rute perjalanan yang ada, salesman sudah dapat mengoptimalkan
penjualan dan mengetahui mengatur suatu rute, agar salesman dapat melakukan
penjualan secara efektif.
Hasil analisis menunjukkan rute perjalanan yang selama ini dilakukan
wiraniaga berjumlah 238 outlet, padahal setelah dilakukan verifikasi lapangan
didapatkan outlet baru sebanyak 116 buah. Bila ditinjau dari sistem kantong dan
koridor pasar rute perjalanan yang dikunjungi wiraniaga selama ini mencapai 3
kantong dan 6 koridor, sedangkan apabila didasarkan hasil verifikasi temuan
penulis ternyata bisa mencapai 8 koridor pasar dengan kantong pasar tetap tetapi
hanya jumlah outlet yang bertambah. Realisasi kerja dalam pencapaian outlet
hanya berkisar 10 ? 15 hari, sedangkan apabila dilakukan verifikasi bisa mencapai
22 outlet, sehingga rute perjalanan sudah yang ada, wiraniaga belum dapat
mengoptimalkan penjulan.
Hasil verifikasi penulis berani memasukan outlet 136 buah, karena
terdapat oulet sekaligus toko dalam koridor maupun kanton. Hal ? hal lain
mengenai kantong dan koridor pasar yang harus ditambah dapat dilihat dari
jumlah outlet yang ada dalam satu rute perjalanan baik itu perempatan padat,
pusat perbelanjaan, dan lain sebagainya, sehingga dapat memenuhi standar
minimal untuk masuk dalam kategori kantong ataupun koridor.
Untuk perencanaan rute kunjungan per hari, PT. KF sebaiknya
menetapkan jumlah kunjungan wiraniaga yang disesuaikan dengan waktu kerja
efektif wiraniaga dan menyusun rute perjalanan harian bagi wiraniaga dengan
mempertimbangkan jauh dekatnya outlet, besar kecilnya jenis outlet, Stop call
ratio dan kompetitor.