Penelitian ini dilakukan untuk memformulasikan strategi peningkatan penjualan sepeda motor Honda melalui strategi routing sales force. Strategi routing sales force dirancang dalam penciptaan manajemen wilayah dan waktu yang baik untuk panduan bagi sales force. Penetapan rute sales force, target, sales prospecting process dan sistem evaluasi menjadi bagian dalam eksekusi strategi routing sales force ini.

Creator(s)

• (36407024) IVO INDRASARI

Contributor(s)

• Hartono Subagio → Advisor and Examination Committee

Publisher

Universitas Kristen Petra; 2011

Language

Indonesian

Category

s1 – Undergraduate Thesis

Sub Category

Penjualan dan Distribusi

Source

Penjualan dan Distribusi No. 36020217/MAN/2010; Ivo Indrasari (36407024)

Subject(s)

• STRATEGIC PLANNING
• SALES MANAGEMENT

File(s)

• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-cover.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-abstract_toc.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-chapter1.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-chapter2.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-chapter3.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-chapter4.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-conclusion.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-references.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36407024-19277-honda-appendices.pdf