PT Topjaya Sarana Utama merupakan agen tunggal eksklusif dari produk home appliances Toshiba di Indonesia. Permasalahan yang penulis teliti adalah sampai saat ini, PT Topjaya Sarana Utama tidak memiliki strategi optimalisasi kinerja salesman dalam time and teritory management yang baik untuk penjualan, sehingga perlu adanya strategi optimalisasi kinerja salesman menggunakan time and teritory management untuk penjualan produk home appliances Toshiba di PT.Topjaya Sarana Utama. Ada empat hasil penelitian yaitu pembuatan routing kunjungan harian dan pembagian wilayah tetap bagi salesman, pengoptimalan waktu kinerja salesman, pengaktifan kembali pelanggan pasif, dan mencari pelanggan baru.

Creator(s)

• (36406131) FERSHY LIMBONG ALLO

Contributor(s)

• Leonid Julivan Rumambi → Advisor and Examination Committee
• Yohanes Sondang Kunto → Advisor 2

Publisher

Universitas Kristen Petra; 2011

Language

Indonesian

Category

s1 – Undergraduate Thesis

Sub Category

Skripsi/Undergraduate Thesis

Source

Skripsi No. 36020204/MAN/2011; Fershy Limbong Allo (36406131)

Subject(s)

• MARKETING-MANAGEMENT
• SALES MANAGEMENT

File(s)

• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-cover.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-abstract_toc.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-chapter1.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-chapter2.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-chapter3.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-chapter4.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-chapter5.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-chapter6.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-references.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2011-36406131-19280-toshiba-appendices.pdf