Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelWaktu adalah suatu hal yang terbatas, kita selalu kekurangan waktu untuk
mengerjakan semua pekerjaan yang dirasa perlu, para wiraniaga maupun
manajemen harus menyadari bahwa bekerja lebih lama bukan jalan terbaik
maupun cara satu-satunya untuk memecahkan persoalan tersebut. Segi paling
rumit untuk mengorganisasikan secara efisien waktu wiraniaga adalah
merencanakan manajemen wilayah, wilayah ini berupa area geografis kecil
disertai tanggung jawab atas semua pelanggan di wilayah itu atau berupa wilayah
lebih luas dan khusus melayani industri atau produk tertentu.
Berdasarkan latar belakang dan pengamatan yang dilakukan oleh penulis
pada PT. Kimia Farma Trading and Distribution di Surabaya dapat dirumuskan
permasalahan sebagai berikut: Bagaimana penjualan PT. Kimia Farma Trading
and Distribution ditinjau berdasarkan teori Territory Management.
Metode yang digunakan adalah deskriptif. Pengolahan data akan
didasarkan pada analisis persentase dan kecenderungan (trend). Pengumpulan data
dilakukan melalui wawancara, observasi dan dari data dokumentasi perusahaan.
Jenis data berupa data primer dan sekunder. Data primer diperoleh melalui
wawancara sedangkan data sekunder berupa data dokumentasi dan arsip
perusahaan. Dari hasil pembahasan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai
berikut: Kinerja penjualan di PT. Kimia Farma Trading and Distribution kurang
baik