PT. Istana Cipta Sentosa adalah salah satu distributor dari PT. Energizer
Indonesia di daerah Sidoarjo. Akibat dari tidak optimalnya kinerja sales force,
omset PT. Energizer Indonesia mengalami penurunan disertai masuknya pesaing
dalam negeri yaitu PT. ABC sejak tahun 1980an ke pasar batu baterai. Sehingga
sekarang ini cakupan traditional market hanya mencapai 20-25% dan modern
market mencapai 10%. Oleh karena itu, PT. Istana Cipta Sentosa harus
memperbaiki penjualan produk PT. Energizer Indonesia, salah satu caranya
dengan penerapan sales force operation management dan strategi coverage &
penetration.

Creator(s)

• (36403155) FRANSISKUS OCTAVIANUS L

Contributor(s)

• Hartono Subagio → Advisor 1
• Goenawan Sengwanto → Advisor 2
• Hatane Semuel → Examination Committee 1

Publisher

Universitas Kristen Petra; 2008

Language

Indonesian

Category

s1 – Undergraduate Thesis

Sub Category

Skripsi/Undergraduate Thesis

Source

Skripsi No. 01170108/PMR/2008; Fransiskus Octavianus Liemantara (36403155)

Subject(s)

• STRATEGIC PLANNING
• MARKETING-MANAGEMENT

File(s)

• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-cover.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-abstract_toc.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-chapter1.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-chapter2.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-chapter3.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-chapter4.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-conclusion.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-references.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2008-36403155-9276-cipta_sentosa-appendices.pdf