Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelPT. BCL merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di industri
pembuatan kancing. Permasalah yang penulis teliti adalah bagaimana cara
meningkatkan penjualan kancing di wilayah Jawa Timur, tempat di mana
perusahaan berlokasi, karena salesman A tidak optimal dalam melayani pasar
Jawa Timur. Hal ini dapat terjadi sebab ia juga harus melayani pasar Jawa Tengah
dan Bali. Tujuan rekomendasi penulis adalah agar PT. BCL dapat melakukan
pengembangan usaha melalui pengelolaan pelanggan yang lebih terfokus untuk
meningkatkan penjualan secara horizontal dan vertical melalui penerapan strategi
spreading, coverage, program-program peningkatan penjualan dan key account
management di wilayah Jawa Timur.