Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelPenelitian ini dilakukan untuk memperoleh strategi penjualan dan sistem penjualan yang efektif produk P&G pada target pasar tradisional di wilayah Surabaya. Permasalahan utama yang dihadapi oleh PT XYZ adalah penjualan yang tidak merata pada produk P&G. Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kualitatif dengan jenis penelitian eksploratif.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT XYZ belum melakukan strategi penjualan dan sistem penjualan yang efektif. Kesimpulannya adalah
1. Penguasaan pasar tradisional PT. XYZ di wilayah Surabaya sudah baik dengan menguasai 73% pangsa pasar namun masih belum optimal karena banyak toko-toko yang belum dikunjungi rutin oleh salesman.
2. Pertumbuhan penjualan PT. XYZ tidak diimbangi dengan distribusi produk merata dimana penjualan hanya berfokus pada satu produk saja (fast moving consumer goods).
3. Jumlah salesman pasar tradisional PT. XYZ wilayah Surabaya masih terlalu banyak dan job desk salesman belum dilakukan dengan baik sesuai dengan standar perusahaan.
4. Strategi dan sistem penjualan yang dilakukan PT. XYZ pada pasar tradisional wilayah Surabaya belum optimal. Banyak salesman yang belum belum disiplin dan melaksanakan pelaksanaan proses selling yang sudah ditentukan perusahaan.