Please take a moment to complete this survey below

Library's collection Library's IT development Cancel

Peran salesperson motivation sebagai variabel intervening pada pengaruh leadership behavior terhadap salesperson behavior performance pada PT Intiland Grande Surabaya

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh leadership behavior terhadap salesperson behavior performance dengan peran salesperson motivation sebagai variabel intervening pada PT Intiland Grande Surabaya. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan sampel sebanyak 55 responden yang merupakan salesperson PT Intiland Grande dari seluruh proyek yang tersebar di Surabaya. Metode pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran angket dengan menggunakan lima poin skala likert sebagai alat ukur. Penelitian ini menggunakan SmartPLS 3.0 sebagai teknik analisa data. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa leadership behavior memiliki pengaruh yang signifikan terhadap salesperson motivation, salesperson motivation memiliki pengaruh yang signifikan terhadap salesperson behavior performance, serta leadership behavior memiliki pengaruh yang signifikan terhadap salesperson behavior performance.

Creator(s)
  • (31415146) YULIANI WAHYUDI
Contributor(s)
  • Ratih Indriyani → Advisor 1
  • Widjojo Suprapto → Examination Committee 2
  • Dhyah Harjanti → Examination Committee 1
Publisher
Universitas Kristen Petra; 2019
Language
Indonesian
Category
s1 – Undergraduate Thesis
Sub Category
Skripsi/Undergraduate Thesis
Source
Skripsi No. 31011627/MAN/2019; Yuliani Wahyudi (31415146)
Subject(s)
  • ORGANIZATIONAL BEHAVIOR
  • PERSONNEL MANAGEMENT
  • EMPLOYEES-RATING OF
File(s)

Similar Collection

by creator, contributor, or subject
Pengaruh e-service convenience terhadap repurchase intention melalui customer satisfaction dan perceived value pada website fashion online shopping di Kota Surabaya
Pengelolaan dan pengembangan usaha pada Belvia Mini Pie
Analisis pelaksanaan pelatihan dan pemberian kompensasi bagi karyawan pada Yayasan Pendidikan Kristen Sunodia di Samarinda, Kalimantan Timur
Strategi perekrutan, seleksi dan penyiapan sumber daya manusia yang handal pada PT Bank Bali Semarang dalam menyambut era globalisasi
Factors influencing employee engagement of the millennial employees who work in cafe and restaurant industry in Surabaya
Perilaku perusahaan dalam pengembangan modal sosial pada PT Lestari Bambe Plastik
Pengaruh motivasi kerja dan kepuasan kerja terhadap kinerja karyawan divisi produksi PT Jasuindo Tiga Perkasa
Peranan upah dan insentif terhadap petugas dinas luar yang mempengaruhi tingkat penjualan polis pada PT Asuransi Jiwasraya (Persero) Kantor Perwakilan Sidoarjo