Penelitian ini bertujuan utuk meningkatkan penjualan produk home
appliances Toshiba oleh SPG / SPM PT. TSU di 8 outlet modern di Surabaya.
Penulis melakukan penelitian deskriptif dengan metode judgemental sampling,
dengan sample 14 orang SPG / SPM yang telah bekerja minimal 6 bulan di PT.
TSU. Alat penelitian yang digunakan adalah in-depth interview dengan teknik
analisa content analysis.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa retail mix dan optimalisasi SDM
dapat membantu meningkatkan penjualan produk home appliances Toshiba oleh
SPG / SPM di 8 outlet modern tersebut.

Creator(s)

• (36406003) CATHERINE THEDJA

Contributor(s)

• Hartono Subagio → Advisor and Examination Committee
• FERRY JAOLIS → Advisor 2

Publisher

Universitas Kristen Petra; 2010

Language

Indonesian

Category

s1 – Undergraduate Thesis

Sub Category

Skripsi/Undergraduate Thesis

Source

Skripsi No. 36020122/MAN/2010; Catherine Thedja (36406003)

Subject(s)

• MARKETING
• SALES MANAGEMENT
• RETAIL TRADE-MANAGEMENT

File(s)

• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-cover.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-abstract_toc.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-chapter1.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-chapter2.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-chapter3.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-chapter4.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-conclusion.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-references.pdf
• jiunkpe-ns-s1-2010-36406003-18008-spg_spm-appendices.pdf