Please take a moment to complete this survey below
Library's collection Library's IT development CancelSaat ini masyarakat Surabaya sudah tidak asing dengan adanya pembangunan apartemen. Akibat keterbatasan lahan maka pengembang cenderung membangun tempat tinggal secara vertikal. Di kala melimpahnya jumlah suplai unit apartemen, terjadi kelesuan dalam segi penjualan yang disebabkan oleh tekanan ekonomi Indonesia. Maka dari itu pengembang membutuhkan strategi pemasaran yang tepat di saat perlambatan laju perekonomian Indonesia. Kunci dari keberhasilan penjualan adalah dengan memenuhi apa yang diharapkan dan diinginkan oleh calon pembeli.
Penelitian ini mengeksplorasi 6 faktor yang dirasa berpengaruh terhadap minat calon pembeli apartemen menengah-bawah di Surabaya yaitu faktor harga, lokasi, fisik bangunan, fasilitas, lingkungan dan promosi. Hasil penelitian ini menyatakan bahwa hanya faktor harga dan faktor lokasi yang berpengaruh signifikan terhadap minat calon pembeli apartemen menengah- bawah di Surabaya. Faktor harga merupakan faktor yang paling mempengaruhi minat calon pembeli apartemen menengah-bawah di Surabaya. Para pengembang apartemen dapat menggunakan temuan dari hasil penelitian ini untuk dapat lebih memahami, mensegmentasikan dan memuaskan apa yang diinginkan oleh calon pembeli. Oleh karena itu, tujuan dari penelitian ini yaitu untuk membantu mengembangkan kebijakan pemasaran dan strategi pemasaran yang sukses.